宝石展示会で、宝石を購入してから後悔する「本当は怖い!落とし穴」とは

宝石展示会は魅力的なイベントです。

宝石店でも日頃にお目にかかれない多くの宝飾品が見れます。

時には、ホテルでの有名な芸能人のトークショーや記念写真も撮れます。

美味しいお食事をして、気分が舞い上がり嬉しくなるのが宝石展示会です。

しかし、その裏にはとんでもないカラクリがあります。

 

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宝石展示会とは

宝石展示会とは、お店側が年間売上金額をアップするための一つのイベントです。

販売店は、年初に1年間の売り上げ目標金額を時にはコンサルタントを交えて考えます。

そして、1年間を月別の売り上げ、店内催事、店外催事での売り上げ予算と目標金額を設定します。

 

そこで、小売店側が、卸し(宝石を小売店に販売する会社)の主催する卸しの宝石展示会に参加します。

会場(ホテル)や、会場内の商品構成、タレント(芸能人)や、記念品の手配、食事や飲み物の内容は主催者側で致します。

小売店側は展示会場にお客様を呼ぶことに集中して、購入してくれそうな、または宝石好きな人を選別します。

宝石展示会の裏事情

宝石展示会にはとてつもない経費が掛かっています。

会場費(ホテル)、タレント(芸能人)の出演料、交通費、宿泊費、来場予約記念品、購入時のお土産、お客様のお食事代、DM作成費など。

 

ですから、主催者側でも売り上げ目標と損益分岐点を感がえて売り上げ最低目標とそれ以上の売り上げを目標にしています。

多くの場合の運営経費は、主催者側、会場内の宝石販売会社、小売店側で分散された経費を案分いたします。

 

なので、小売店側はお客様をご招待しますから、宝石価格を変更しませんが、会場内の宝石販売会社は経費を販売価格に上乗せする場合もあります。

そこが、宝石展示会の商品が高いといわれる理由で、陰では沢山の経費が掛かっているからです。

小売店の裏事情

小売店側も主催者側に参加費を支払い、時にはお店を休んで展示会に総力を上げます。

あらかじめ売り上げ予算が決められていますから顧客名簿の中から的を決めてDMを手渡しか、宅配します。

来場率を高めるために、主催者側が用意した記念品でお客様の展示会の来場予約をお願いいたします。

 

小売店側は、記念品の予約を取りますが、これは展示会会場で効率よく販売するための時間管理と接客の間合いを考えます。

お客様側はご予約した記念品を取りに行く目的がありますから大義名分ができます。

 

大体このような感じで、宝石展示会の準備が整いますが、小売店側の売り上げ成功は集客に全てあると思います。

なので、真剣に集客に力を入れて、展示会場にあの手、この手で参加を促し魔の手を差し伸べているのです。

宝石展示会に来て欲しい人と来てほしくない人

宝石展示会では、小売店側は展示会場が戦場と化して、頭の中は売り上げの数字が飛び交います。

全てのご招待したお客様には、笑顔で、VIP待遇で接客を心がけていますが、本音は少しでも高額品を売りつけたいと思っています。

 

ですから、記念品予約の時に、会場内でお客様が重ならないように、また時間ロスが出ないように来客時間を配分しています。

宝石展示会は原則的には、日頃お店で見ることの出来ない宝石を展示会場で楽しくお見せするのが目的です。

 

しかし、どれだけ日頃お店を利用してくれるサービスの一環でも、宝石を販売するのが目的ですから買ってくれないお客様はお客ではありません。

小売店側も経費がかかっていますから、買う気のない記念品だけを取りに来るような人は宝石展示会場には来てほしくありませんし迷惑です。

売り上げもないのに、接客して時間の大きな無駄でも購入しない人への笑顔は正直辛い。

 

また、クレジットでの購入額が満杯で購入されても成約できないような人は事前に調査します。

お店側は、笑顔で展示会場に来場したお客様を迎えますが、内心は数字との戦いをしていますから購入する気のない方は行かないほうがベストです。

宝石展示会の利点

宝石展示会では、ご予約記念品やご来場記念品がもらえ、有名な芸能人のトークショーも無料でご覧いただけます。

さらに、宝石展示会場では日本の有名な宝石デザイナーの作品や、有名メーカーの商品がたくさん見れます。

ジュエリーのテレビコマーシャルで見るような高額なジュエリーも手に取り拝見できます。

 

各ブースには、話術の上手いジュエリーコーディネーターが、あなたを褒めちぎり、女優やセレブになったようです。

ましてやモデル並みのジュエリーコーディネーターに、数百万円のジュエリーを実際に身に着けてもらうと自分の所有物の気がします。

 

このように、非日常的な体験や経験が出来るのが宝石展示会で、ジュエリーだけではなく「夢」も売ります。

いたれりつくせりの超VIP待遇で、あなたはもはやスター気分の余韻を楽しむことができます。

宝石展示会の落とし穴とは

宝石展示会では、あなたが高額な宝石を売りつけるターゲットにされているんです。

高額な宝石を売りつけるために小売店側は周到な準備をしていかに高額な宝石を売りつけるかの戦略を考えています。

来場すると、ホテルの一流レストランや割烹で洋食や和食をタダ堪能できます。

多くの人は「タダ」という言葉ほど人の心を動かす最強な武器は他にはないのではないでしょうか。

お客様は、日頃、なじみの宝石店で良く買っているからまあいいか、これが命取りになりますよ。

実は「タダ」ほど怖いものがなく、宝石を現金購入できる場合は、簡単な気持ちでの宝石展示会場の来場は良いですが、そうでない時は危険です。

普段の店頭で見れない高額な宝石もたくさん並べてあります。

普段のなじみの宝石店の店頭では考えられないくらいの、ホテルの宝石展示会では比べようがないくらいの数が並んでいます。

宝石好きにはたまらなく、当然ですが、最低でも一つや二つはどうしても欲しい宝石があるように仕向けているのが宝石展示会です。

 

本来は、宝石のデザインはリングにしろ、ネックレスにしても、そんなに極端にデザインが毎年変わるものでもありません。

お店側の人と会場内を回り、100万円とか、数千万円のジュエリーを着けてもらったりと楽しんでいると怖いですよ。

 

これが、結構と金額のマヒを脳内に起こして、数十万円が安く見え、数万円は金額ではない気がしてきます。

商品をたくさん見させることが、小売店側の販売テクニックの一つで、人間は疲れてくると思考能力が低下して判断能力がマヒします。

褒めちぎりは、悪魔の誘い文句と心すべし

店側のスタッフや、各ブースのジュエリーコーディネーターは、歯の浮くような言葉で、お客様の着けている宝石を褒め倒して気分を良くしてくれます。

高額宝石を売りつけるための準備段階で、お客様をその気にさせる(購入させる)のが目的です。

店側はあなたの財布の中身は気にしていませんし、とにかく手段を選ばず購入させるのが第一の目的で、営業ノルマもかかっています。

お店のスタッフの購入させるテクニック

お店の優秀なスタッフは、宝石展示会の前にはお客様リストから、その人が好きそうな宝石、購入しそうな宝石をあらかじめ調べています。

ご招待する前に、宝石展示会場内を見て回り、あらかじめ販売する商品を見定め、デザイナーの商品が好きな人にはコーディネーターと打ち合わせをしています。

このお客様を、そちらに連れて行きますから、このような予算で、こういう商品をおススメしてください・・とか。

 

会場内を見て回り、お客様のお気に入りをトレーにのせ、会場内の接客スペースでお飲み物を頂きながら交渉となります。

しかし、トレーの上には不思議と欲しくなるような宝石が2~3点あり、店側は上手く商品の絞り込みをしていることに気付かせられます。

少しでも欲しいそぶりを見せると悪魔の購入誘いが始まります

ある程度、欲しそうな商品が絞り込み決まりますと、店のスタッフは支払いの話をしてきます。

つまり、あなたとの支払いに関するクロージングです。

 

本当にその宝石が好きで、現金で買える範囲であればなんら問題がありません。

平常心であれば冷静な判断も可能ですが、この時には疲れと、金額のマヒ状態がすでに体内でおきています。

 

そこで、店側のスタッフは、お客様を一番落としやすい作戦でローンでの分割購入をススメてきます。

100万円の高額な宝石でもローンにすれば月々の支払いはとても安いような感覚に落ちいります。

購入に難色を示すと、お店側も売れてなんぼ、ですから、ローンの金利を何回までおまけするというようなことで掛け合います。

あまりにも熱心にススメてきますから、気の弱い優しい人はここで降参して大抵購入手続きの完了となります。

【実例】宝石展示会で購入者の実際のお悩み相談

YAHOO知恵袋にこのようなご質問がありましたので、少し、気になりましたので取り上げてみました。

質問と、解答がすでに問題解決していますのでこれから宝石展示会に参加される人の参考になればと思います。

今日、初めて同僚の知人がしてるという宝石の・・・

pol********さん

今日、初めて同僚の知人がしてるという宝石の展覧会に行きました。

ステキなペンダントとリングに出会ったのですが、

給料の3ヶ月分であったため、高額なことに悩み、買うのを諦めました。

私は30代前半の独身、一人暮らし、契約社員です。

買うのを諦めたことはいい選択だったとは思いますが、なぜかもやもやしています。

店員さんは、本物を身につければ運気が上がる。

ペンダントかリング、どちらかだけでも買い求めてはどうか…

支払い方法も色々あり、宝石は一生ものだと 、すごく熱心でした。

高額な宝石を自分で買われた方、よかったこと、後悔したことがありましたら、教えてください。

ベストアンサーの回答

fum********さん

2014/11/1614:22:29

霊感商法的と云うご意見も有りますが、私は

>本物を身につければ運気が上がる。

と云うのはウソでは無いと思います。

私自身、ジュエリーメーカーに勤務して25年、販売も数多く行って来ましたが、

女性にとって「ジュエリー」はただの物質ではないと言う事を散々思い知らされて来ました。

高価なものである分、それは記念に頂いた思い出の品だったり、自分への頑張ったご褒美だったり、一生形としても残るので、物質ではない何かが宿るのは確かです。

奮発して購入したものを身に付けて出掛けるとなると、合わせて着ていくものは何にしよう?髪形をどうしようか?

あれこれ考えるし、高価なものを身に付ける事で自分を宝石に見合った自分に磨きあげようと努力するのは事実です。

実際に、自分が販売したお客様で、かなりネガティブだったお化粧すらした事がなかった人が、どんどんと美しく変貌し、最後は彼氏が出来た報告ももらった時は感動しました。

彼女は「これを毎日身に付けて自分を変えようと思ったから」と言われた時に、霊感商法っぽいけど、無宗派の宗教的な、精神を満たすための魔力があると本当に思いました。

ジュエリーにはそんな魔力は実際にあると私は日々感じています。

気に入って居ないのに、お店の方のごり押しで勧められたものを買うと後悔します。

でも自分もすごく気に入っていて、予算的にすごく迷いがあるのなら、もう一度見に行って考えても良いと思います。

宝石の価値が云々と云う部分だけを耳にして購入しても、売る時には二束三文なのがジュエリーなので、デザインを気に入っているかどうかで買うか買わないか決めた方が長く使えると思います。

どこにでも売っていそうなデザインだと、後からネットで見たら似たようなものが安く売っていたと言うケースもありますから、そこはよく見極めた方が良いですね。

私も沢山持って居ますが、なんとなく付き合いで買ったものには愛着が無くなってしまいましたが、自分が気に入ってお守り的に使っていた物は、今でもお守りです。

———-ここまで、

私もサイト内でも「宝石のパワーストーン」の効果について色々と書いています。

宝石は、古代からその石が持つパワーがあることが多く証明もされています。

宝石のパワーストーン効果を知りたい方は、サイト内でご覧いただけると嬉しく、また参考にもなると思います。

一つご参考を、

【星座占い】12星座一覧、パワーストーン効果の総まとめ

  https://wp.me/p9lTUl-vJ

パワーストーンとは何か、パワーストーン効果とは本当にあるのでしょうか、意味とは

  https://wp.me/p9lTUl-y6

【パワーストーン一覧】あなたの「お願い事別」の強力なパワーストーンとは

  https://wp.me/p9lTUl-ye

【パワーストーン浄化】パワーストーン・天然石の浄化方法のおススメ8選とは

  https://wp.me/p9lTUl-yj

【天然石のパワーストーン】 パワーストーンの取り扱いの注意点とは

  https://wp.me/p9lTUl-ys

【天然石のパワーストーン】 天然石の形状によるパワーエネルギーの効果とは

  https://wp.me/p9lTUl-yz

【天然石のパワーストーン】アイテム別、 ブレスレット・リング・ネックレスで、パワーストーン効果の強いのは

  https://wp.me/p9lTUl-yE

【天然石のパワーストーン】パワーストーン効果や意味に関する素朴な「疑問」と「答え」

  https://wp.me/p9lTUl-z0

宝石展示会のまとめ

私は販売者側なので、実際の経験をもとに書いてみました。

しかし、淡的に申し上げますと宝石類の嗜好性はローンで買うべきではありません。

ローンは借金ですから、最初は支払いがスムーズにできても突然の不可抗力で支払い出来ない状態も起きることもあります。

 

ある程度の宝石好きはお店側でもありがたいですが、中には「宝石依存症」の人もいます。

とにかく、宝石が好きで好きで、なんでも欲しくなる人で、過剰債務で当然ほしくてもローンが組めません。

私もこれまでたくさんのそういう人を見てきています。

 

大会社の社長の奥さんで、ある日ご主人の会社が倒産してローンが支払えなくなり、宝石買取の依頼をする人。

実際には、ローン支払い中の宝石は、宝石の所有権はローン会社で、完済時まで個人のものではありません。

また、「自己破産」をした人も何人かいました。

生きている人はまだ立ち直ることも可能ですが、支払い不能になり自殺をした残念な可哀想な人もいます。

 

宝石展示会は非日常的な楽しみを味わうことが出来ますが、裏には本当に怖い現実があることも事実です。

あなたが、馴染みの宝石店から「宝石展示会」のお誘いを受けましたら、一度冷静な判断をしてみて下さい。

「本当に今、宝石が必要なのか・・」

「ローンを組んでまでも本当に求める必要性があるのか・・」

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